Objectifs
- Je maîtrise les clefs pour convaincre
- Je valorise les points forts de mon offre
- Je traite les objections avec assertivité
Programme
Convaincre pour mieux vendre
- Les 7 « impardonnables » en vente
- Comprendre les typologies des clients
- Apport de méthode : les clés pour convaincre
- Les atouts de l’offre que vous proposez
Quelques techniques de psychologie sociale
- Les leviers d’influence
Le traitement des objections
- Méthode ACTE
Mon plan d’actions personnel
Entrainement à la vente : s’entrainer au traitement de cas spécifiques (comportement et structure de l’entretien) en situation de vente
Modalités pédagogiques
- Ateliers
- Co-construction d'une démarche, d'une méthode, d'une charte de bonnes pratiques
- Définition d'un plan d'action individuel
- Partages d'expériences
- Questionnaires
- Traitement de cas pratiques
Modalités d'évaluation
- Questionnaire (amont, aval à chaud, aval à froid)
Demande de devis
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