Objectifs
- Je comprends l’importance de préparer l’approche commerciale du chef d’entreprise
- J’identifie les particularités fiscales et juridiques selon le statut du chef d’entreprise
- Je maîtrise les différentes méthodes de valorisation dans le cadre de la cession de l’entreprise
Programme
Première classe virtuelle (1H00)
- Analyse quantitative des données économiques, financières et patrimoniales des dirigeants d’entreprise
- Les conséquences spécifiques de la LDF et LDFSS sur les dirigeants d’entreprise
Journée en présentielle
- Les particularités juridiques des dirigeants d’entreprise
- Les particularités fiscales des dirigeants d’entreprise
- Les particularités des statuts et régimes sociaux des dirigeants d’entreprise
- Approche commerciale du dirigeant d’entreprise :
- découverte, traitement des objections et des contraintes, identification des informations complémentaires indispensables
- cycle de vie d’une entreprise : démarrage, développement, transmission
- périodes « d’exploitation commerciales » privilégiées liées à l’entreprise et aux contraintes légales.
- rôle des « conseils » dédiés : l’expert-comptable, le commissaire aux comptes, le notaire, l’avocat
- besoins et particularités commerciales par segment professionnel
Deuxième classe virtuelle (1H00)
- Cession de l’entreprise : valeur d’une entreprise (les différentes méthodes de valorisation), cession à titre onéreux, cession à titre gratuit, les holdings
- Anticipation de la cession : apports-cession, pacte Dutreil, accompagnement fiscal de la cession, conséquences IFI
Modalités pédagogiques
- classes virtuelles
- Partages d'expériences
- Traitement de cas pratiques
Modalités d'évaluation
- Questionnaire (amont, aval à chaud, aval à froid)
Demande de devis
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